格兰仕再次发威小家电“航母”扬帆启航

  十年前，格兰仕跨入家电领域，选择中国人很陌生的微波炉入手开始征战家电业，通过三年的努力拼搏，一举夺得中国市场微波炉销量的冠军，再经过短短两年的征战，又取得世界微波炉销量的总冠军，创造了中国乃至世界家电业的奇迹。几年来，格兰仕微波炉从始至终保持着国内市场和全球市场的双项第一，并且随着几轮价格战的开展，格兰仕微波炉市场占有率节节攀升，国内市场一度达到了76%，全球市场也达到了40%，令竞争对手望尘莫及。人们把它称为“格兰仕神话”，业内人士更是喊出了“可怕的格兰仕人”的话语。

  三年前，“可怕的格兰仕人”携20亿元巨资进军空调业，尽管困难重重，但经过短短三年时间的努力征战，2003年取得了空调行业出口四强之一的显著业绩，综合业绩也位列行业前几名。明年，格兰仕空调朝200万台的目标冲刺，照此势头发展下去，5年内肯定能夺得世界第一的桂冠，到时候空调行业人士也会感受到“格兰仕速度”的威胁，惊叹格兰仕人的“可怕”。

  今天，创造了一项项奇迹的“可怕的格兰仕人”再次发威。左手携5亿元资金，右手携微波炉的雄风冲进电磁炉和电饭煲行业，把电磁炉、电饭煲和微波炉组成小家电“航空母舰”。其实格兰仕做电磁炉和电饭煲已有好几个年头了，只是以前一直把重心放在海外市场，近年来随着海外市场的成功和生产能力的提高，格兰仕决定掉转矛头，重点开拓国内市场。格兰仕首期整合一亿元资金对电磁炉和电饭煲进行市场推广，杀气腾腾、来势汹汹，大有入主神州即要称王争霸之意。某位电磁炉业内专家说，格兰仕一进入这个行业，就让人感觉到他的“可怕”，真可谓是“未见其人先丧胆”、“未上战场先输一筹”。

  为了打造小家电“航空母舰”，格兰仕已经做好了充分的准备。首先是积累业务操作经验。格兰仕几年来一直在借微波炉全球100多个国家的销售经营渠道，努力开拓海外市场，取得了巨大的成功，积累了丰富的经验。其次是提高生产能力。格兰仕目前建成的小家电生产基地，面积达150万平方米，有几十个足球场那么大，其中电磁炉年生产能力达300万台，电饭煲更是达到了1200万台，成为全世界最大的小家电生产基地之一。再次是组建精干的小家电团队。包括业务团队和企划团队，业务、企划联手大力度拓展国内小家电市场。四是推出一系列更新换代的新产品。推出了带龙卷涡流技术的电磁炉，升温速度快，热效率高，并采用仿明火、仿柴灶烹饪原理，烹饪出来的食物原汁原味，同传统柴灶做出来的食物一样香喷可口，这是一般电磁炉难以做到的。另外，新推出的电磁炉安全性能超群，除了具备普通电磁炉所拥有的最基本的安全功能外，还有一些独有的安全技术，如高压功率限制和恒定保护功能、电机保护功能、边缘安全保护功能等。格兰仕还针对国人的饮食特点开发出了“香软煲”和“香米煲”等一系列电饭煲新产品。“香软煲”和“香米煲”采用太空立体环流专有技术，功能独特，煮出来的饭松而不散，匀而不粘；软而不烂，入口润滑；韧而不硬，一嚼即溶；香而不腻，谷气自然；色纯如珠，粒粒润泽；营养无损，口齿生津。真可可以称为世界“煲王”。五是共享微波炉完善的售后服务体系。格兰仕小家电共享其微波炉分布在全国各地的3000多家售后服务网点，这么密集、强大的售后服务网络在业界是绝无仅有的，格兰仕将凭借这个现成的售后服务网络提供全国联保，“移动服务”，为广大购买的人提供贴心的服务。

  除了“强身健体”、练好“内功”外，格兰仕小家电在搭建厂商合作平台方面也是独具匠心。据格兰仕集团董事长梁庆德说，为了寻求合适的战略合作伙伴，更好地开拓国内小家电市场，格兰仕目前正在实施一项全国范围的经销商“比武招亲”活动。通过“赛马”的方式，选择与自己“志同道合”的战略合作伙伴，不求多、求大，但求精、求实。“格兰仕小家电拥有强势品牌、超高的性价比的系列新产品、一流的技术、管理和生产能力、精干的业务队伍、强有力的企划推广能力和完善的售后服务体系，并提供包括CCTV在内的全国100多家电视台的广告支持、全国3000多家售后服务网点支持、严格的区域保护和市场管理服务、先进的系统培训和企划推广支持、统一的终端形象宣传及“零风险经营”保障。这么好的条件不怕找不到经销商，而是经销商太多，为了慎重起见，我们只有通过“比武招亲”的方式来选择自身的“意中人”。这就要求我们的经销商一定要具有雄厚的资金实力、精干的业务队伍、很强的经营能力、灵活的操作思路、健全的营销网络、长远的战略眼光，只要具备这些条件的经销商都可以参与“竞标”，都欢迎加入到我们的厂商战略同盟中来。”梁董事长对格兰仕小家电的“比武招亲”活动作了详细的解释。

  无论从哪方面来看，格兰仕打造小家电“航空母舰”的决心和动作可真不小，但不知“可怕的格兰仕人”这次在电磁炉和电饭煲行业内会爆发出多大的威力，会创造出怎样的奇迹？格兰仕小家电“航空母舰”已经扬帆启航，不知它在小家电市场这个充满暗礁的大海中能走得多快，走得多顺，走得多远？我们只有拭目以待。