医疗器械行业未来市场发展的潜力分析教您正确打开医械市场

  入行医疗器械领域的你，行业基本概况你熟悉吗？医疗器械最终入驻的市场是哪里？对于这块蛋糕而言，哪块好吃？哪块不好啃呢？不一样的医疗机构如何采购医械？公立医院的采购流程又是什么呐？

  1.2006年—2015年，我们国家医疗器械行业市场规模增长迅速，2015年达到4800亿，平均增速达18%；

  2.药品与医疗器械的比重，全球平均为1:0.7，欧美发达国家为1：1，我国为1:0.25。

  3.随着我国人口老龄化问题的一天比一天突出，医改新政和扩大内需等政策的实施，国家对基层卫生体系建设投入的大幅度的增加，我们国家医疗器械行业未来市场发展的潜力非常广阔，预计到2020年，市场规模将突破8000亿元。

  1.2014年5月—2015年5月，公立医院减少64家，民营医院增加1487家，基层医疗机构增加2112家。

  2.截至2016年4月，民营医院已增加至1.3万家，与公立医院数量持平。

  3.近年来，随国家鼓励和引导民间投资健康发展等一系列利好政策，使得社会资本办医呈现空前的繁荣，我国民营医院发展迅猛。

  1.目前，我国的医疗器械销售主要是针对公立医院和民营医院，基层医疗卫生机构占比极小。

  2.由于分级诊疗政策的实施，国家对基层医疗卫生机构的日益重视，基层医疗卫生机构将迎来发展新机遇。

  3.基层医疗卫生机构条件简陋，医疗器械缺乏，基层医疗卫生机构的建设将有效增加医疗器械的需求量，大大促进医疗器械的销售。

  临床科室：急诊科、内科、外科、妇产科、儿科、中医科、耳鼻喉科、口腔科、眼科、皮肤科、麻醉科、康复科、预防保健科；

  医技科室：药剂科、检验科、放射科、手术室、病理科、输血科、核医学科、康复理疗科、消毒供应室、病案室、营养部。

  临床科室：急诊科、内科、外科、妇产科、儿科、眼科、耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、麻醉科、传染科、预防保健科；

  医技科室：药剂科、检验科、放射科、手术室、病理科、理疗科、消毒供应室、病案室。

  1.公立医院主要以招标投标的方式为主，渠道比较流程化，有实力的大经销商有明显优势。

  2.民营医院则是自主采购为主，是广大经销商很喜欢的采购方式，给不同规模的经销商均等的竞争机会。

  3.乡镇卫生院、社区卫生服务中心等基层医疗机构则以公立招标为主，也存在近一半的自主采购，相对经销商来说又是机会！

  我国目前的医疗器械销售中，中小型医疗器械经销商的销售都会存在着关系销售、区域销售等特点，对于当地的医疗机构，中小型经销商总能轻松搞定，而外地经销商也相对难进入。但如果能把上述特点延伸到对基层医疗机构的销售中，则会给中小型医疗器械经销商带来重大发展机遇。

  设备科年底汇集各科室需求，编制医院年度采购计划，报院领导（或县市卫生局）审批，然后按计划采购。

  未列入年度计划的产品，或应急采购，科室提出需求，院领导同意，然后设备科直接采购。

  公立医院虽然招标投标流程繁多，但由于其具有先天的优势，国家的财政拨款等扶持政策，所以采购预算充足，在采购中往往对价格打压得不是很厉害，经销商因此能获得较为丰厚的利润。而民营医院虽然以自主采购为主，给不同级别经销商带来非常大的机遇，但是由于其受资金等的限制，采购预算有限，所以砍价杀价上还是要消耗经销商们很多精力，相对来说利润较小。

  如果你想攻克公立医院的招标，除了要很有实力以外，还要了解公立医院招标采购的一般流程。如上图所示，仅以5万为例，根据各地财政水平会不一样，较为富裕的省市也许10万元才需报备审批，而财政紧张的地区或许2万元就需要走流程。

  经销商在投标时，要充分了解好各医院的采购流程，以免因此错过销售的好机会。返回搜狐，查看更加多